Beratung
Fünf Schritte zum erfolgreichen Produktlaunch
Es scheint, duftet und klingt interessant: Wer heutzutage ein Produkt verkaufen will, braucht weitaus mehr als ein simples Versprechen. Kunden suchen die perfekt inszenierte Geschichte, bevor sie zugreifen. Die Darstellung des eigenen Produktes entscheidet schlussendlich darüber, ob Etwas gekauft wird oder nicht. Deswegen braucht es eine Strategie, die zu jedem Zeitpunkt der Produkteinführung Orientierung bietet. Mit den nachfolgenden fünf Schritten wird ein erfolgreicher Produktlaunch zum Kinderspiel.
Schritt 1: Ein Team bilden
Für eine erfolgreiche Markteinführung braucht es ein motiviertes Team. Der Teamleiter koordiniert und strukturiert den Produkteinführungsprozess. Idealerweise wird diese Person von Produktmanagern und den Vertretern aller weiteren wichtigen Abteilungen unterstützt: dazu zählen der Vertrieb, die Marketingkommunikation, der Service, die Produktion und der Einkauf.
Schritt 2: Mit dem richtigen Konzept ans Ziel
Im Markteinführungskonzept werden die strategischen Schwerpunkte, relevante Zielgruppen, die Preispolitik und die Kommunikationsmaßnahmen definiert. Ein fester Ablaufplan hilft dabei, alle nötigen Vorbereitungsschritte zeitgemäß einzuhalten und das Team zusammenzuhalten.
Schritt 3: Vorbereitung des Vertriebs
Begeistern wird nur der, der begeistert ist! Der Vertrieb braucht Sicherheit und Selbstvertrauen in der Vermarktung des neuen Produktes. Um die Zielgruppe in der Verkaufsphase überzeugen zu können, braucht das hauseigene Personal genügend Hintergrundwissen und Überzeugungsargumente. Bei der Weiterbildung des Personals können Kurzvideos, Beiträge im Intranet und FAQs helfen.
Schritt 4: Aufklärung des Marktes
Je neuer das Produkt, desto größer ist die Skepsis und Unsicherheit gegenüber der Produkteinführung. Erste kontaktfördernde Maßnahmen sind somit unverzichtbar. Klare kommunikative Ziele stärken den Erfolg dieser Handlungen. Vorab muss festgelegt werden, welche Message über welchen Kanal vermittelt werden soll.
Schritt 5: Den eigenen Erfolg messen
Manchmal kann es bis zu zwei Jahre dauern, bis neue Produkte
die ersten Umsätze generieren. Um den eigenen Erfolg vorab besser einschätzen
zu können, sollten Frühindikatoren betrachtet werden. Dazu gehören die
vereinbarten Besuche im Vertrieb, die Webseitenaufrufe und digitale
Produktrezensionen.
Und zum Schluss: Wer mit seinem engagierten Team und einem durchdachten Konzept erfolgreich ein neues Produkt vermarktet, sollte dieses Ergebnis im Anschluss gebührend feiern. Das stärkt den Teamcharakter und erhöht die Vorfreude auf den nächsten erfolgreichen Launch!
TAGS: Produklaunch Unternehmensberatung PR Agentur Content Marketing